去年，我國一共賣掉了3009萬輛汽車，其中有491萬輛被賣到海外。倘或算上二手車，海外的數字還要多出31萬。

這讓國內超越日本，成為汽車出口第一大國。

今年前三個月，國內又賣出去新車672萬輛，其中出口132萬輛。跟去年同期比，總量增長了11%，而出口增長了33%。

這個數據堪稱炸裂。在中國加工的汽車，當今加速運往全球各地，俄羅斯、墨西哥、比利時、泰國……在部分國家，從中國進口的汽車甚至占到銷量的一半以上。

比亞迪、長城、奇瑞等車企制定了雄心勃勃的出海打算，比亞迪甚至打造了本身的第一艘滾裝船，未來打算擴大到8艘。奇瑞去年188萬輛的銷量中，有一半為出口。蔚來、小鵬早已進入歐洲集市，哪吒汽車進入了東南亞。

我們知道國內造車很卷，威馬被卷得快破產，高合曾經“奄奄一息”，“從小被卷到大”的小米又上來添了一把火。福特汽車CEO吉姆·法利用“血腥現實”四個字來形容大陸車市的競爭，他去年4月曾拉著企業CFO到訪我國，對當今發生的價格戰感到大為震驚，兩人互相看著對方說“天哪”。

于是乎，出海，成了國內車企的要緊出路。按照廣汽集團董事長曾慶洪的觀點，“今朝的商場趨勢就是從內卷走向外卷?！?/p>

這股我國汽車出海的熱潮，還得持續一段時間。讓人好奇的是，海量出口的大陸汽車，都賣到哪里了?哪些車在國外賣得好?未來還有多大增長空間?

491萬輛車出海，都流向了哪里?

在討論具體的車企和品牌之前，我們先要明白一點，汽車是工業制造皇冠上的明珠，不是所有國家都有能力造車。

外貿涉及到關稅、貿易保護，汽車又是戰略產業，因此一個國家的汽車能往哪里賣、在哪里賣得好，不只是跟產品好壞有關。

基于這個認識，我們再來看中國汽車出口之后的流向。

數據來源 / 國內汽車工業協會

這個圖能幫助我們建立整體的認知，但數據里門道不少，需要慢慢拆解。

排第一的俄羅斯是91萬輛，占了中國總出口量的近五分之一，一馬當先。

至于原因，和俄烏戰爭有關。戰爭爆發后，跨國車企拱手讓出大約50%的集市。俄羅斯本土品牌吃掉一部分，剩下的基本被大陸車企拿下。奇瑞拿走接近12萬輛，長城超過10萬輛，再之后是吉利、長安。2023年，有6個國內汽車品牌進入俄羅斯銷量前十。

出于戰爭，時隔十多年，俄羅斯再一次成為中國汽車最大出口集市。

墨西哥是我國汽車第二大出口市場。在拉丁美洲，有三個國家對國內汽車很重要——墨西哥、巴西、智利，其中巴西一度是拉美最大集市。但在近幾年，大陸出口到墨西哥的汽車越來越多，去年高達41.5萬輛，遠遠超過巴西。

將這41.5萬輛的數據拆開，我們顯示，實際在墨西哥上牌使用的只有十萬多輛，剩下的二十多萬輛，流向了北美其他國家。

墨西哥的地理位置比較奇特，它是美國的鄰居，美加墨三國之間有個北美自由貿易協議，把很多商品的關稅取消了，所以從墨西哥出口商品到北美，成本異常低。于是，海量跨國車企在墨西哥建廠，以繞過向美國出口汽車的關稅壁壘，這其中也有國內車企。

墨西哥成了國內汽車出口美洲的一個中轉站。福特CEO吉姆·法利曾提到，“墨西哥出售的所有汽車中，有25%來自國內”。

因此，這個出口榜的第二名，數據需要更加全面看待。

第三名是比利時，2023年從中國進口了21.7萬輛汽車，超過所有其他歐洲國家。比利時不是大國，人口1100多萬，之前一直被BBA占據，突然從我國進口這么多汽車，背后的道理跟墨西哥類似，比利時是大陸汽車出口歐洲的中轉站。

比利時與德國、法國、荷蘭等多國接壤，與英國隔海相望，大陸汽車進入歐洲，要通過比利時口岸運輸、分銷。比利時駐廣州總領事裴偉岷說過，幾乎所有進入歐洲商場的國內新能源汽車都是通過比利時港口進口的。

還有一點要慎重，這里的“中國汽車”，指的是在大陸加工的汽車（made in China），而不一定是中國品牌，譬如特斯拉。

特斯拉上海廠家加工的車，從上海發往其他國家，都算到中國出口數據里了。2023年第一批中國制造的Model3從上海裝船，目的地就是比利時澤布呂赫港口，然后發往德國、法國、意大利、瑞士等歐洲各國。

去年特斯拉在歐洲賣了36.5萬輛車，其中有一部分來自德國柏林工廠，剩下的都來自上海廠家。

澳大利亞這幾年從中國進口汽車越來越多。澳大利亞沒有汽車制造業，不會動不動對汽車啟動貿易保護。另外，澳洲與中國簽訂了自由貿易協定，從2023年開始對我國汽車免關稅。國內車企因此擴大在澳洲的布局。

還有兩大商場——中東和東南亞，是大陸汽車出口的嚴重目的地。在貿易政策上對我國比較友好的沙特阿拉伯、阿聯酋，都是大陸汽車出口量前十的國家。沙特的汽車市場一直被亞洲品牌壟斷，此刻中國品牌占比提升。阿聯酋的主權基金投資了好幾家中國車企。東南亞則吸引了一大批國內車企前往，內卷程度快趕上我國了。

哪些車型最吃香?

我國對外出口的汽車，既有新能源，也有燃油車，其中燃油車占主導。

去年出口的491萬輛車中，燃油車370.7萬輛，新能源120.3萬輛，二者的比例可能是3:1。今年一季度，出口總量132.4萬輛，新能源有30.7萬輛。

我們知道，大陸的新能源車很有優勢，幾乎所有新能源車企都喊著要出海。但實際上昔日兩年，出口數量增長最多的還是燃油車。

這個局面是由上文提過的國家分布決定的。

國內汽車出口最多的兩個國家俄羅斯、墨西哥，以及增長迅猛的中東地區（沙特、阿聯酋），基本嚴重是買燃油車。極度是沙特，新能源車極度少。以上這四個國家加起來，去年從我國進口了大約160萬輛燃油車，占到了國內燃油車出口總量的四成多。

出海到這些國家，不用像造車新勢力那樣比拼電動化、智能化，只要把國內成熟的燃油車略作修改，融入當地商場合理定價，再做好售后服務，就允許了。

性價比是國內燃油車最大的標簽。

在中東，中國燃油車以便宜著稱。最暢銷的上汽MG5，起售價不到10萬元，遠低于同級別其他國家的車型。其他暢銷的國內車，售價基本都在10萬元上下。

智利銷量最大的細分商場是中型皮卡，國內的上汽大通T60在當地相當受歡迎，起售價不到16萬元，而同級別的日系車價格在20萬元以上。

俄羅斯人最喜歡的幾款我國車——哈弗初戀、瑞虎7、吉利博越Pro，都是經濟型車型。墨西哥賣得最好的幾款我國車，上汽名爵5、奇瑞Omoda、瑞虎4，價格也不貴。

綜合來看，中國燃油車在海外，關鍵保持卷價格，跟日系、韓系車搶集市，集市集合在俄羅斯、拉美、中東等國家和地區。在日系車占主導的東南亞、德系車占主導的歐洲，中國燃油車沒有太多機會。

然而，燃油車打不進去的集市，正是中國新能源車的機會。從前一年我國新能源車賣得最好的地區，正是歐洲和東南亞。其中英國、西班牙、菲律賓、泰國，都是國內汽車出口前十的國家。

新能源車是增量商場，存在彎道超車的機會。我國超市通過殘酷內卷，活下來能出海的品牌，在國外普遍有較強的競爭特長。然則在如今階段，國內新能源車在海外相通是靠性價比。

譬如在德國，上汽MG4賣18萬元，即使比我國貴6萬元，但還是比與MG4定位相同、在德國本土制造的大眾ID.3便宜10多萬元。之前上汽大眾在中國對國產ID.3降價，還激發德國消費者不滿，源于德國加工的賣30多萬元，我國產的只賣十幾萬元。

兩邊價格一對比，大陸電動車出口的與眾不同一下就體現出來了。以至于，有一個德國經銷商從我國進口大眾品牌電動車，想兩邊倒騰賺差價，被德國大眾起訴了。

生產成本低，是大陸電動車出海最大的與眾不同之一。相同的車型，在國內生產，即便再增進關稅和運輸成本，出口以后的價格依然不貴。歐盟議會在一份情況簡報中稱，大陸電動汽車價格比歐盟類似產品低20%。

這導致一個現象，一些跨國車企在中國生產的車當地賣不掉，就往海外賣，變成從大陸出口了。

舉例福特汽車，去年調整國內商場戰略，計劃將福特我國看成福特汽車“出口中心”的業務。不再跟國內車企卷，而是在國內加工、出口。前文提到的那位對價格戰感到害怕的福特汽車CEO，認為“中國當成出口廠家非常重大，從國內出口燃油車和電動汽車相當賺錢?！?/p>

基于這樣的背景，大陸汽車出口數量中，有一部分是由特斯拉、福特這樣的外資車企貢獻的。剔除掉這部分銷量，剩下的由我國自主品牌生產的汽車，才更能代表中國品牌的效力力。

車企出海實力大比拼

那么，哪些國內品牌的汽車，真目前國外賣得好?

我們先看中汽協統計的這張圖:

數據來源 / 國內汽車工業協會

上汽和奇瑞，堪稱中國汽車出海雙雄，遠遠領先其他車企。剔除特斯拉之后，自主三強（吉利、長城、比亞迪）賣得不錯，長安一直是優勢選手。

上汽去年在海外賣了120.8萬輛（109.9萬輛出口，10.9萬輛當地加工），排在第一位。這120.8萬輛中，超過一半都是MG品牌貢獻的，有67.5萬輛。

MG品牌在海外很吃得開，非常在歐洲，能排到英國、西班牙純電市場前三名。去年，MG品牌在英國賣了10.7萬輛，而中國出口到英國的汽車是21.4萬輛。英國能排在中國汽車出口第五大國家，就靠MG品牌。另外，在泰國、印度、巴西等市場，MG品牌也賣得不錯。

可是有一點要慎重，MG并非土生土長的國內品牌，它由上汽從英國收購而來，后推出榮威、MG（名爵）兩個品牌類別產品。MG品牌原本在歐洲就有一定影響力，2023年恢復在歐洲銷售。

MG品牌之外，上汽在海外最能打的品牌是上汽通用五菱，去年賣了37.6萬輛。五菱重大賣往東南亞、南美、非洲等集市，主打性價比，其中在印度尼西亞的市占率僅次于豐田和本田。

奇瑞這兩年在海外展示亮眼，2023年翻了一倍超過90萬輛，出口在奇瑞總銷量中的占比，已經達到一半。從單一品牌角度來看，奇瑞是大陸自主品牌出口第一名。

過去幾年中國對奇瑞唱衰的聲音比較多，它的我國銷量、新能源轉型，都開始明顯落后，誰知道它悄悄在海外打開了局面。

奇瑞在海外重大賣燃油車，瑞虎序列是主力出口車型，主打“量大實惠”。它的主要出口地，是俄羅斯、拉美、中東等地區。奇瑞的爆發，也是受益于這幾個集市的銷量增長。

奇瑞的增長勢頭還在延續。今年一季度，奇瑞出口25.3萬輛，超過上汽排在第一。

吉利和長城，企業體量差不多，在海外的銷量差距不大。

吉利要緊深耕東盟、中東、非洲等剛剛興起超市，通過收購沃爾沃、寶騰汽車布局歐洲、東南亞，旗下的純電品牌極氪而今進入歐洲、中東等地。

長城在2023年發布“生態出海”戰略后，出海明顯加速，旗下五大品牌全部達成出海。按長城宣布的數據，已經進入全球170多個多家和地區。今年一季度，長城海外商場的銷量早已占比三分之一。

我國車企去海外賺錢相對容易，不像在國內虧錢賺吆喝。舉例長城，去年大陸業務的毛利率是15.5%，國外高達26%?；蛟S，車企在國內的利潤，都是相互卷沒的。

我們再重點看一下新能源。大陸新能源車出口的主力是比亞迪和特斯拉。

比亞迪只賣新能源車，特斯拉只賣純電，二者去年分別從我國出口了25.2萬輛、34.4萬輛，加起來占了新能源車出口總量的一半。剩下的所有車企，包含“蔚小理”等造車新勢力，加起來出口了60.7萬輛。

這其中除去上汽的20多萬輛，吉利、長城再瓜分掉一些，留給其他車企的份額不多?！拔敌±怼钡刃聞萘Φ恼急热f分小。

海外很多國家的新能源轉型，跟中國肖似有一個一步步過渡的過程，早期吃到超市紅利的，繼續那些傳統車企。蔚來出海歐洲，聲勢非常大，建了好多展廳，但車賣的不多;小鵬也是一樣，屬于雷聲大雨點小。兩家企業加起來，去年在海外也就賣了幾千輛。

新勢力中只有哪吒顯現亮眼，去年在海外賣了1.6萬輛。在泰國，哪吒的電動車銷量僅次于比亞迪，排名第二。

然則，新勢力正在在海外銷量少，不是出于產品不過硬，而是產能、渠道、售后體系還沒搭建好。它們剛在大陸站穩腳跟，出海還需要一些時間。至少在智能化方面，它們出海幾乎沒有對手。

一個例證是，理想目下沒有做海外商場，但有車販子私下把理想的車出口到中亞和中東。俄羅斯的富商巨賈、中東的土豪，很好評理想L9。去年7月，就有200多輛理想的車被平行出口。

而隨著比亞迪全力推進出海業務，不排除將來中國新能源出海像中國相通，展示出比亞迪一家獨大的局面。

今年一季度，比亞迪出口汽車9.9萬輛，翻了1.3倍，而同期中國新能源出口總量為30.7萬輛，比亞迪獻出近三分之一，超過特斯拉。大陸車企在國內打然則比亞迪，出海也得面對比亞迪的炮火。

結語

放眼全球，沒有一個國家的汽車超市像國內這樣卷。而隨著中國汽車出海加速，海外也開始卷，并有了價格戰的苗頭。

中國某自主品牌的一位高管說，短短一年多，現時俄羅斯商場已經演變成一片“紅?！保姸啻箨戃嚻髲P殺，競爭激烈程度堪比國內。

東南亞、拉美等地的情況也大同小異。在泰國，比亞迪、哪吒、長城打開集市后，埃安、長安、小鵬緊跟著進入超市;在墨西哥，上汽、江淮入局較早，去年比亞迪和長城在當地開售新能源車以后，哪吒也發布要上市旗艦車型;在阿聯酋，去年比亞迪、極氪均已進入集市，還有一眾大陸造車新勢力虎視眈眈。

打來打去，到最終我國車企只是換了個地方卷。特別是新能源車，比較開放、有政策扶持、關稅壁壘較低的國家不多，導致我國車企出海顯出扎堆現象。想長遠發展，照樣要良性競爭，除了大力賣車，產品、服務、售后各方面都要做到位。